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橱柜三级分化 高端稳定中端萎靡 免费猫

发布时间:2020-02-17 12:46:39 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

橱柜三级分化 高端稳定中端萎靡

虽然橱柜在中国的发展历史很短,但到目前为止也形成了较为清晰的市场构架,高端橱柜以进口品牌为主,中端橱柜以合资品牌为主,低端橱柜以国产品牌为主,满足各阶层人士的不同需求。不过自2008年以来,受金融危机和房地产走势的影响,橱柜市场也发生了一系列的变化。有行业人士总结说,就2008年及2009年上半年的情况来看,高端市场相对稳定,低端市场长足发展,而中端市场是受影响最大、萎缩现象最为严重的领域,并且,这种趋势在未来还将持续一段时间。

2009橱柜市场三级分化?

德国RWK橱柜是目前进口高端橱柜的代表之一。中国区总代理公司总经理张冰冰告诉记者,高端橱柜产品的客户群体是有限的,他们的消费习惯比较固定,即使金融海啸来袭,也不会对其生活开销造成很大的影响。“况且橱柜在别墅豪宅整体装修费用中所占的比例并不是很大,连同厨电一般占装修金额的8%左右,根据业主对厨房空间的重视程度,少至5%,多至12%,对于这些高端消费者来说,用不着在这里省一点点。”

低端市场走的是大众化的路线,虽然受到了金融海啸、楼市低迷的影响,但随着橱柜知识的推广,更多基层消费者开始产生消费橱柜的概念,而低廉的产品定价更容易推广,使得这一市场得以长足发展。当然,这里所说的低端产品并非是指那些质量低劣、破坏市场环境和行业风气的橱柜。曾服务于科宝 #8226;博洛尼、金牌橱柜等知名品牌的资深人士张国红指出,其实一些所谓的“低端品牌”并不一定品质很差,可能只是知名度不高而已。“深圳的橱柜市场相对成熟,消费者也比较理性,一些终端消费者在追求性价比时也可能会选择我们所说的低端产品”。

至于目前市场上所显现的中端市场萎靡,行业专家表示,这主要是因为中端市场在整个市场份额中所占比例最大,08、09年整体市场萎缩,中端市场受到的影响也就最大,再加上部分中层消费者改为购买物美价廉的低端橱柜,才令中端市场雪上加霜。

不同企业有不同的应对策略

市场的巨大变化向来有着促进行业洗牌重组的作用,这一次也不例外。自08年年中以来,几乎所有的橱柜企业都在探寻各种突破困局(至少能使企业在三两年内保持生存)的方法,其中我们不难发现很多有趣的案例,形成鲜明的对比。同样是中高端定位的橱柜品牌,有的增设产品线,推出面向中低端消费者的优惠套餐,譬如科宝 #8226;博洛尼、志邦橱柜 ;有的加大高端产品研发力度,希望在高端市场获得更多的占有率,譬如德宝 #8226;西克曼橱柜;有的死守自身“原则”,一心一意要把原有的定位坚持到底。

志邦橱柜 董事长孙志勇告诉记者,未来志邦的产品线会向下覆盖一些中低端的产品,面向基数巨大的大众消费阶层,同时也会往上延伸一些金字塔顶端的产品。“当然,这些产品都是非主流的,份额会比较低。我们的主力还是在中高端,用高端产品来策应中低端产品”。

RWK橱柜张冰冰认为,不同企业之所以采取不同的应对措施,是由企业领导者基础判断差异造成的,有的人悲观,有的人乐观,有的确实看错了时势,有的虽有好想法但是受到内部条件的制约。值得一提的是,虽然大家都在说转型,但目前国内称得上真正转型的没有几个。

“大家还没有学会因势利导。很多企业只是在寻找一个取巧的方法,以便让他们可以咬牙熬过这一段时间等待市场复苏。橱柜属于房地产的下游,回暖肯定滞后。当前房地产还没有触底,所谓的小阳春暗藏猫腻,橱柜肯定还需要较长一段时间。如果大家不正视这个问题,真正静下心来练内功,未来恐怕不容乐观。”

多元化发展与否全靠自身情况决定

姑且不去深究各橱柜企业的尝试是不是触及根本的、有潜力的改变,就短期内的销售业绩和市场反馈来看,有些企业成功了,有些企业失败了。那么其中有没有规律可循?什么样的应对策略是最好的?答案只有一个——适合自己的。

张国红表示,企业是否对定位进行微调、是否推出不同价位的产品,要视乎自身情况而定,要综合考量自己的企业发展到哪种程度,掌握了怎样的客户群体资源。因为就算是做高端产品的,也不排除会积累少数追求名牌的中低端客户,即使是低端产品,如果质量过硬,考虑到性价比、爱国情结、本土情结等等,也可能会有中高端的客户光顾。关键在于对自身情况准确恰当的衡量,如果条件成熟,可以进行适当的延伸和辐射。

同样的道理,家装企业做产品,产品企业做设计装修,厨电企业做橱柜,橱柜企业做厨电,都是可以的,不过前提是本身要有足够的成熟度和充足的条件。张国红强调,这种跨界发展的操作难度很大,并不容易做好,企业绝对不能盲目跟风,匆忙上马。

对跨界发展持保留态度的我乐橱柜总经理汪春俊曾坦然地说“听到竞争对手做衣柜就由衷高兴”,因为我乐橱柜绝不碰衣柜。“在消费者眼中,一个品牌绝对不能挑两个品牌,如果挑两个品牌,一定是一头翘,如果橱柜好,衣柜一定发展不好”。至于目前很热门的整体厨房 ,虽然国内海尔、方太、万家乐、帅康等纷纷涉足橱柜领域,对比看看西门子、阿里斯顿等国际厨电大品牌,不论实力还是资历都无可非议,时至今日却依旧一心一意做好专业厨电,难道不值得我们深思吗?一言以蔽之,多元化发展与否要看自身情况决定,适合自己的就是好的,如人饮水,冷暖自知。

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