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联通开始新年3G首战500万低价手机携补贴入市

发布时间:2020-02-19 06:43:43 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

联通开始新年3G首战:500万低价手机携补贴入市新浪科技 作者:新浪科技2011年01月17日1月17日消息,新年开始仅半个月,中国联通即发动自3G商用以来最猛烈的一场3G手机普及攻势,自1月15日起,7款总计500万部联通超值3G手机开始陆续上市,联通予以大幅补贴。此次联通3G普及风暴涉及的无论是机型数量之多、手机价格之低都创历史之最。

迄今最大规模3G手机普及攻势

1月15日,在中国联通朝阳区一个营业厅,新浪科技已看到,首批两款联通诺基亚2730和LG T320已最先上市,营业员告知,后续还有5款在春节前将陆续上市。

据悉,此次中国联通做了充分准备,联合国内主流国代商大规模集采了多达500万部的WCDMA制式3G手机,总计7款,都将于春节前投放市场。

自中国联通于2009年9月3G正式商用以来,中国联通的3G普及攻势还从未有如此规模。根据中国联通上市公司披露的数据,截至11月底,联通3G用户总数达1277.6万户,其中还包含部分3G上网卡用户数。也就是说,500万部相当于联通3G用户数的2/5,3G手机用户数的1/3。而一次性集采如此规模的3G手机显示联通对3G市场扩大的坚定信心。

业内人士分析,联通此次气势宏大的3G攻势主要在于要普及3G。根据市场调研公司赛诺的统计数据,截止到今年10月,中国联通在3G手机市场的份额已占半壁江山以上,市场上的3G经典手机也多数为中国联通所推出,包括iPhone 4、大器手机等;我国3G手机中销量前三名也全部是WCDMA制式。中国联通也为此成为“中国3G第一品牌”。但是,虽然联通在3G品牌和手机销量上领先,但迄今为止中国联通还只有1400万户左右,因此,进一步普及3G至关重要。

联通3G手机价格降至七八百元

对于此次大规模出击,中国联通相关部门明确表示,主要是为了普及3G。为此,中国联通采用集中采购的方式大幅降低手机价格,采购总量约500万台,单款机型最高采购量达120万台。500万部相当于去年中国联通去年发展3G用户的近一半。

据透露,这些手机普遍在七八百元左右,而市场上的3G低价手机多数为1000元至1500元。这使得同配置情况下集采的WCDMA手机零售价格已经低于同档次的GSM手机,大大降低了用户购机成本。

同时,根据中国联通公布的合约计划内容,联通实施的购机补贴惊人,以“预存话费送手机(18个月)合约计划”来说,用户最低只需要预存800元,选择66元的联通3G套餐,就可免费获得中兴E850和华为U7520中的任何一部。预存的话费在18个月内返还,每月返还44元。

而之前,包括联通和其它运营商在内,最低的购机政策是预存990元送手机,比此次推出的任何一款联通超值3G手机都要高一两百元。

另外,联通同时推出“购手机入网赠话费”的举措,用户只需要预存950元,选择为期24个的66元联通3G套餐,就可免费获得诺基亚2730c、索尼爱立信J108i中的任何一部。

主打知名品牌和性价比

此次推出的500万部3G手机被命名为“超值手机”。从名称上就可看出,这些手机主打高性价比。

同时,中国联通显然希望以“超值”来打动用户,7款手机中5款是向国际著名手机厂商定制,包括诺基亚两款、三星、索尼爱立信、LG各一款,另有国内著名手机厂商华为和中兴通讯的高性价比手机一款。

从上可看出,联通此次推出的是名副其实的千元以下3G著名品牌手机,与杂牌机不可同日而语。

联通持续操盘3G手机普及营销攻势

从2010年6月底首次开始大规模推出千元3G手机优惠购机政策,到2010年11月引入iPhone 4,再到12月宣布3G套餐门槛降至最低每月46元,中国联通的3G营销手法令人眼花缭乱,联通的3G业务发展也开始大幅提升,投行也纷纷发表评论。

著名投行申银万国近期的报告称联通引入的3G终端多元化和销售政策的灵活性,报告指出,联通因为其成熟的网络和多样的终端及补贴政策,在2011年能够获得大量高质量的3G用户。预计在2011年年底联通3G用户将超过4000万,而且与其他运营商的3G用户相比,联通的3G用户ARPU值相对较高。预计2011年下半年联通3G业务将会盈亏平衡,2012将会爆发,贡献净利润。

与此同时,投行摩通大通预计联通2011年用户增长可达至1940万户,而3G用户ARPU值则可达至110元人民币。

但从中国联通此次的做法来看,联通并未一味追求3G用户ARPU值,而是高中低端同时并举,在超值3G手机中敢于大幅补贴,低价让利。且半年多来持续操盘,反复演练,让用户不断得到实惠。

中金公司的报告也认为,中国联通积极推进的手机补贴策略,配合第三方销售渠道的突破,可以为联通每年带来1500万30-50款智能手机的用户。

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