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魔游游发力后游戏市场

发布时间:2020-06-30 17:36:50 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

本报记者

龙昊

推出轻社交的新版APP、取消交易费,于2014年11月获得首轮融资的魔游游不断发力游戏后市场。目前,魔游游引领着手游交易行业的发展,预计2015年的交易额突破6亿元。而这一数字在成立当年仅仅不到5000万元。

魔游游是一个为手游玩家专门提供线上账号交易的C2C、B2C平台,2010年,张明成立了魔游游,最开始是参照5173这样的网游二手交易公司去运作。

那时,进入手游交易市场是一件听起来很没前途的事情。由于智能手机尚未普及,在当时,值得交易的游戏才十几款,手游的总市场可能才几个亿。而网游二手交易巨头5173已经启动了上市计划,年流水在60亿元左右。

不过,有着手机软件研发背景的张明看中这个市场。“我进入这个行业的时候是2004年,诺基亚小屏手机比较流行,玩的手游还是内置的贪吃蛇、保龄球之类。但我认为手机这个终端未来会成为一个比较重要的终端。”在2004年就已经开始接触手游的张明对记者说。

据文化部文化市场日前发布的《2014中国网络游戏市场年度报告》显示,得益于移动游戏的高速增长,2014年中国网络游戏市场整体营收首次突破千亿元大关,达到1062.1亿元人民币。其中,移动游戏市场营收达268.6亿元人民币,同比增长109.1%。

艾瑞咨询分析认为,未来两年内,中国将超过日本,成为全球第一大手游市场。移动游戏的市场份额将在2018年首次超过端游,成为最大的细分市场。

随着市场规模的扩大,整个市场已呈现出群雄割据的竞争态势:国内端游交易平台5173已开展手游交易业务,2013年下半年至今,交易猫、淘手游、8868、7881等一大批手游交易平台也陆续上线……

借鉴淘宝的做法,魔游游采用人工服务,对买家、卖家进行评价,完善信用体系,还推出了评估游戏账号价值的服务,与支付宝、中国银联和财付通等第三方支付机构进行合作。当各大交易平台规模达到一定量级后,密集的供求关系让手游交易市场变得繁荣起来。因此从2010年开始,魔游游对交易收取佣金,这成为魔游游最主要的商业模式。

不过,由于手游的寿命太短,以及手游的复杂、渠道的破碎、市场渗透率的低下所导致的人工成本高,让张明感觉到光靠交易佣金,魔游游永远也没办法盈利。

于是,魔游游开始以手游交易为主营业务,让玩家通过该平台买卖游戏账号、装备和游戏币等,并以广告收入和增值服务作为主要盈利来源,其中,广告收入占比60%。

作为魔游游CEO,张明看到手游市场的另一个问题是,现在属于人口的红利已经消失,超过5亿的智能手机用户,接近3.5亿的手游用户,渠道已经洗不出更多的用户。而经过积累,魔游游的用户达到一定规模之后,需要进一步发展,为用户服务。

张明认为,手游市场已经成为现阶段最为火爆的游戏产业,其未来必将取代端游市场成为行业霸主。而随着市场的温度不断升高,相应的服务也将变得越来越重要。

2015年3月张明提出游戏后市场服务理念,并将魔游游从传统的手游交易平台转向手游交易服务平台,于6月开始去除交易手续费,而这,曾是魔游游业绩构成中很重要的一块。

“此次取消交易手续费后,就是为了加快用户成长的速度,把更多的付费用户引流到交易平台中。”张明认为,2015年下半年,游戏后市场将迎来一轮新的爆发,而爆发的重点取决于用户的多少,只有覆盖更多的用户资源,对于企业的未来才会有更好的发展。只有用户群体覆盖面不断扩大,才能有更多的盈利。

据统计,自2015年6月去除交易手续费后,魔游游同年6月比5月累计用户增长20万,累计总流水上涨近7000万元,APP的安装量也在持续上升,日订单量也从7400单飞跃至8000单,通过以上数据来看,魔游游在免去手续费后,营业额不减反增,用户量的覆盖面广阔,说明魔游游在创新,在不断完善和进步,放长远眼光,不单单用收取手续费作为收入来源。

其实,在2014年9月,张明就开始尝试这一转型。推出了《魔视地带》视频专区,将新游资讯、攻略、评测与账号交易以视频的方式进行展现,明显将服务进行了延伸。手续费免除标志着魔游游全面跑步转型游戏后市场。

张明认为,比起其他平台,魔游游有三点优势:一是完善的用户信用体系。二是长期品牌积累,商品种类和数量非常丰富。三是严格内控制度,保证玩家交易的安全快捷。这些优势让魔游游获得风投的青睐。

在2014年11月,魔游游获得了华映资本领投的一亿元资本融资,用于网站建设、运营搭建及业务拓展,为用户提供更优质的服务,开发网站的服务项目。

B轮融资现在也在进行中。

(责任编辑:HN022)

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