海水缓蚀剂厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
海水缓蚀剂厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

女装折扣营销渠道新变革 泉州纺织鞋服业领先转型升级

发布时间:2019-08-16 20:13:51 阅读: 来源:海水缓蚀剂厂家

营销渠道新变革市场空间再发掘

泉州纺织鞋服产业“外部动刀”领先转型

面对重新洗牌的市场形势、优胜劣汰的客观规律,在开展“内部革命”的同时,泉州纺织鞋服企业毫不迟疑地朝“外部动刀”,通过营销渠道的变革和市场空间的发掘,实现了明显的恢复性增长,跻身全行业转型升级的“第一梯队”。

“品牌零售”带动利润增长

用“壮士断腕”来形容过去一段时间泉州纺织鞋服产业在营销渠道领域的变革,并不夸张。

今年上半年,利郎零售店减少了158家,九牧王关闭了73家零售店,七匹狼的数字是347家,而安踏更是在两年多的时间里,砍掉了近千家门店。

看似血雨腥风的“市场杀戮”背后,是泉州纺织鞋服企业在零售转型领域打的一场“翻身仗”。在行业进入寒冬之际,泉州鞋服军团不约而同地选择了从“品牌批发”转向“品牌零售”,开始了大刀阔斧的供应链和品牌战略改革,将组织架构全面贴近消费者,重点提升终端店铺和零售商的竞争力。

改革的果实正被拾获,几家龙头企业已基本完成供应链的改革和商业模式的转型。安踏实现了营业额和利润超过20%的双增长,并与国家体育总局体操运动管理中心签约合作;匹克广泛开设更加国际化的第七代门店,推动净利润增长三成;利郎在营业额同比微跌的情况下,利润不降反升,达到2.48亿元……

店铺数量减少的同时,是质量的新一轮飞跃。“店铺的质量,包括位置、大小、店内装潢等比店铺数目更为重要。”安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠道出了纺织鞋服企业的转型思路。音乐、咖啡、杂志、wifi、ipad……这是在完成店铺升级后的卡宾男装店里,消费者能享受到的休闲服务。“让顾客在店里停留的时间尽可能长一些。”越来越多鞋服品牌愈加重视店铺营销细节、优化体验服务、精细客户管理,以巩固核心客户群,最终达到提升销量的目的。

“大店铺”昂首阔步,“小屏幕”亦风生水起。当电子商务翻开“微购物”新篇章时,泉州纺织鞋服企业已率先试水。劲霸男装推出“app型格测试”系统,帮助消费者快速定位着装风格,并给出搭配推荐;金苑女装首批入驻“腾讯微购物”公众账号,锁定移动互联网年轻消费群体……越来越多传统企业正通过微购物、APP应用等方式完善营销渠道,优化消费者体验。

“市场蓝海”加速产能释放

“太阳海”这个名字,在大牌云集的泉州纺织鞋服军团中,显得有些眼生。然而,正是这样一家默默无闻的小企业,创造了一年几个亿的出口额。利用完善的生产供应链优势,立足专业领域,走产业链配合和市场细分道路,让产能在新的市场版图中尽情释放,这正是广大中小企业在大浪淘沙中摸索出的生存法则。

“鞋服代工竞争十分激烈,于是我们选择性地接一些比较小众的订单。渐渐地,我发现一些欧美市场对跑步和骑行等特殊服装的需求量越来越大,就决定转型做这个。”在行业整体形势并不乐观的情况下,太阳海董事长丁思泉敏锐地捕捉到危机中隐藏的商机。得益于精准的市场定位,太阳海不仅抢得各大国际品牌专业跑步、骑行、足球装备的生产订单,更顺势打造出在户外运动领域的自有品牌,跑步服销售量已跻身国内前三。而在泉州,与太阳海并肩前行的还有乐登、圣弗莱、天伦天等专业户外新军。

“蓝海”不止是户外运动,童装领域也别有一番风景。今年以来,安踏儿童体育用品系列店增加了176家,全国范围内已达近千家;361度更是把童装当做独立业务,门店逼近两千家;特步同样在童装领域深耕细作,不仅与央视少儿频道合作,更赞助了多档卫视的儿童节目,目前各品牌儿童体育用品系列均处于稳步增长的发展态势中。

女装批发网

广州服装进货技巧

女装冬款批发